Q. CJ제일제당 Food Sales B2B 직무와 CJ프레시웨이 영업 직무의 차이

답변 3

• 

  크라운산도_크림맛CJ제일제당

  코전무 ∙ 채택률 72% ∙

  회사

  일치

  ---

  채택된 답변

  Food Sales 같은 경우는 영업에 초점이 되있고 유관부서와 신제품 개발에 관여는 하지만 의견을 공유받는 형태로 진행하지 전담은 안합니다. 프레시웨이는 사업구조가 달라서 비교하기가 좀 어렵네요

  ---
• P

  PRO액티브현대트랜시스

  코부사장 ∙ 채택률 100%

  ---

  CJ제일제당 Food Sales B2B와 CJ프레시웨이 영업은 모두 기업 고객을 대상으로 식품을 판매한다는 공통점이 있지만, 핵심적인 차이는 '무엇을 판매하고 어떤 방식으로 고객의 문제를 해결하는가'에 있습니다. CJ제일제당 Food Sales B2B는 제조사 관점의 영업입니다. 자사가 생산하는 가공식품, 소재, 소스, 냉동식품 등을 식품 제조사, 외식 프랜차이즈, 급식업체 등에 공급하는 역할입니다. 단순히 완제품을 납품하는 것뿐 아니라 고객사의 메뉴나 생산 공정에 적합한 원료와 제품을 제안하고, 고객 요구에 따라 규격·맛·물성 등을 조정하는 업무도 수행할 수 있습니다. 반면 CJ프레시웨이 영업은 식자재 유통 및 푸드서비스 관점의 영업입니다. 외식업체, 프랜차이즈, 학교·병원·기업 급식장 등 식자재를 지속적으로 구매하는 고객사를 대상으로 농산물, 축산물, 수산물, 가공식품 등을 공급합니다. 고객사의 식자재 구매 구조와 메뉴 운영을 파악하고, 적정 가격과 공급 안정성, 물류 효율을 고려해 종합적인 식자재 공급 솔루션을 제안하는 것이 핵심입니다. 즉, CJ제일제당은 자사 제조 제품의 경쟁력과 고객사 제품 개발에 초점을 두고, CJ프레시웨이는 고객사의 식자재 조달과 운영 효율을 높이는 데 초점을 둔다고 이해하면 됩니다.

  ---
• 진

  진심멘토삼성전자

  코과장 ∙ 채택률 99%

  ---

  안녕하세요. 두 직무 모두 B2B 고객을 대상으로 영업한다는 공통점이 있지만, 핵심적인 차이는 CJ제일제당은 자사 식품과 솔루션을 판매하는 제조사 관점의 영업이고, CJ프레시웨이는 식자재 유통과 푸드서비스를 기반으로 고객사의 사업 운영을 지원하는 영업이라는 점입니다. CJ제일제당 Food Sales는 외식·급식·유통 등 B2B 고객사를 대상으로 자사 제품을 제안하고, 가격 협상과 수급 관리 등을 통해 매출과 수익을 만드는 역할입니다. 특히 크레잇은 CJ제일제당의 B2B 전문 브랜드로, 일반적인 제품 판매뿐 아니라 고객사 전용 제품 공동 개발과 맞춤형 솔루션도 지향하고 있습니다. 따라서 영업 담당자도 고객사의 니즈를 파악해 제품을 제안하고, 필요하다면 R&D나 생산 등 관련 부서와 협업해 맞춤형 제품 개발을 추진하는 역할까지 할 수 있습니다. 반면 CJ프레시웨이 영업은 고객사의 사업 유형에 따라 업무가 좀 더 세분화되어 있습니다. 유통·대리점에는 식자재와 CJ·PB 상품을 공급하고, 외식 프랜차이즈에는 식자재 공급뿐 아니라 메뉴 개발과 물류, 운영 솔루션 등을 제안합니다. 급식 고객사에는 식자재 공급과 함께 메뉴 및 급식 운영 관련 컨설팅을 제공하기도 합니다. 즉, 상품 판매를 넘어 고객사의 식자재 조달과 사업 운영 전반을 지원하는 성격이 강합니다. 질문하신 크레잇의 경우 두 회사의 사업 영역이 겹치는 부분이 있을 수 있습니다. 다만 CJ제일제당은 크레잇 제품을 기획·생산하고 고객사에 직접 제안하는 제조사 역할에 가깝고, CJ프레시웨이는 유통망과 고객 접점을 활용해 해당 제품을 공급하거나 고객사에 맞는 상품을 제안하는 역할로 이해하면 좋겠습니다. 따라서 제품 자체의 경쟁력을 높이고 고객사와 함께 새로운 식품을 만들어가는 일에 관심이 있다면 CJ제일제당 Food Sales가, 다양한 고객사의 사업 구조를 이해하고 식자재 공급부터 운영 솔루션까지 폭넓게 제안하는 일에 관심이 있다면 CJ프레시웨이 영업이 더 가까운 방향이라고 생각합니다.

  ---